ベネフィットってなんだよ!理解度アップで売り上げもアップ!

      2017/10/07

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ベネフィットってなんだよ!理解度アップで売り上げもアップ!

ベネフィットとはなんぞや?

どうもこんにちは!ヒロタロウ(@hirotarou7777)です!

セールスに置いて、基本中の基本の「ベネフィット」
これをしっかり考えていれば、売るための軸がブレていないので、しっかり売り上げがあがるぜ!!

 

って!待って待って!!横文字でスラっと言われても!!!!

 

「ベネフィットってなんだ…?」
「ベネフィットってなんだ…??」
「ベネ… ディモールト・ベネ!!! いやいや、違う違う」

 

「ベネフィットってなんだ…???」

 

ベネフィットとは、
日本語で言うと利益、恩恵の事。

ベネフィット 【benefit】
①利益。恩恵。
②時間の短縮や作業の軽減など,その商品を使用することで得られる利便性や満足感。
③慈善のための催し。 「 --コンサート」 「 --マッチ」

引用元:webilio辞書

これで言われてもなんのこっちゃですね。

 

どういう事かと言うと…あなたが、欲しいものがあるとします。
例えば、青汁だとします。

 

でも、何故青汁が欲しいのか。

 

欲しいのは、青汁という物質ではなくて、
青汁を飲んだ事により健康的になった自分の現実が欲しいのです。

 

青汁のその先にある感情とか未来が欲しいので、青汁を求めているのです。

 

これをよーーーーーーーーーーーーく理解して、
すぐ考えられるようになれば、
売るのは簡単だそうですよ。

 

なんだって?

じゃあやる!!!

ベネフィット癖(?)をつける練習

商品①

青汁

青汁を飲む事により、
健康で、寝起きも良くて、毎日ハツラツとできる現実が欲しい。

 

商品②

洋服

新しい洋服を買う事により、オシャレだと思って欲しい。
似合っているねと言われたい。

 

商品③

パソコン

ネットサーフィンをスマートフォンよりも素早くサクサクしたい。
Excel、Wordなどを使用したい。
ドヤマックしたい。

 

商品④

スタバで飲む事

あのシャレオツな空間に身を置くことで、俺はシャレオツなんだぜベイベーという空気を感じる事ができる。

 

商品⑤

公共機関よりも混雑に巻き込まれにくく、自分好みにカスタマイズできる。

 

ベネフィットと属性

属性…………???

 

リザードンにはハイドロポンプですね!

まぁ間違ってはいない(?)

 

ベネフィットの他にお客様には属性がいます。

この、属性の事も考えなくてはいけません。

 

例えば、太っている二人の男女がいたとします。

二人とも、青汁を購入したいと思っています。

 

でも、二人は思い描いている未来が違うのです。

男性は、青汁でただただ健康な毎日を。

 

女性は、青汁で痩せて綺麗になってチヤホヤされる毎日を。

 

男性には
「青汁を飲んで毎日早寝早起きして健康な毎日を過ごす為にこちら青汁どうでしょう!!!

 

女性には
「この青汁飲んで、綺麗になって、毎日ナンパされちゃいましょう!!!」

 

極端ですが、これも考える必要があります。

奥が深いんですね!!

 

総括

“ベネフィットを考えているか…………………?”

 

ベッ

ベネッ

ベネフィット…?????

 

????????
?ベネフィット?
????????

 

いきなり出てきたぁぁぁ!!!横文字ィィィ!!!!!

助けてぇぇぇ!!!!!!!!!!!!!!を解消すべく書きました。

 

少しでも参考になれば幸いです。

では。




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今回もお忙しい中、
記事をお読みいただき誠にありがとうございます!!!!!

これらの記事がなにかしらの役に立てたらば幸いでございます。



オラオラオラアッ!!!





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